Ă bne og lukkede spil
Begreberne Äbne og lukkede spil stammer fra spilteorien. En teori der blandt andet bruges til at forstÄ, hvad der driver mennesker. Men ogsÄ hvorfor der ér, eller ikke ér, grobund for et reelt samarbejde mellem to parter.
Det lukkede spil: NĂ„r alt handler om nuet
Et lukket spil udmÞnter sig ved at det kun spilles én gang. Man gÄr til forhandlingsbordet og har kun dette ene mÞde. Her er relationen ikke i fokus og derfor er der god basis for at kÞre hÄrdt pÄ sÄvel sagen som person. I sÄdan en situation vil man ofte sÞge at maksimere sin egen gevinst, fordi man ikke forventer at mÞde modparten igen.
Hvis man oversĂŠtter det til arbejdsmarkedet, kan denne tankegang fĂžre til hĂ„rde standpunkter, kortsigtede valg og et forlĂžb, hvor man kun ser det fra sin egen side af bordet. NĂ„r man tror, spillet slutter efter denne ene runde, bliver det fristende at presse citronen helt og aldeles – koste hvad det vil.
Det Ă„bne spil: NĂ„r relationer skaber vĂŠrdi
Det Äbne spil fungerer omvendt. Her mÞdes parterne igen og igen. MÄske i forskellige konstellationer, men det langsigtede perspektiv er til stede her. Forhandlingerne bliver en del af et lÊngere forlÞb, og relationen fÄr derfor en stor betydning. Der opbygges en historik.
I et Ă„bent spil har man stadig interesse i at skabe gevinst for sig selv, men man har heller ikke noget imod, at den anden part ogsĂ„ fĂ„r noget med hjem. Man tĂŠnker i forlĂžb, ikke i enkeltstĂ„ende âslagâ. Man kan godt give lidt mere i dag, hvis det styrker samarbejdet i morgen. Og i det samlede regnskab giver den tilgang ofte bedre resultater for begge. Ă rsagen til dette skyldes, at parterne i et velfungerende samarbejde undersĂžger mulighederne for at maksimere fĂŠllesskabets gevinst, inden de deler byttet.
Hvorfor er det vigtigt i virkeligheden?
Det er nyttigt at kende sin egen tilgang, nÄr man sÊtter sig til forhandlingsbordet. Men det er lige sÄ vigtigt at forstÄ, at modparten mÄske spiller et andet spil end det, man selv tror, I er i gang med.
Mange opfatter eksempelvis en opsigelse som et engangsspil (lukket spil). Men det er bestemt ikke tilfĂŠldet.
Selv nÄr en medarbejder forlader virksomheden, stopper ansÊttelsesforholdet ikke brat. Selv efter sidste arbejdsdag tales der med kolleger, familie og venner om virksomheden og oplevelserne i denne. De tilbagevÊrende kolleger overtager relationen og husker bÄde deres egne erfaringer og mÄden, virksomheden behandlede deres nu forhenvÊrende kollega.
FĂŠlles spil giver bedre forlĂžb
NĂ„r du nĂŠste gang gĂ„r ind i en forhandling, sĂ„ brug et Ăžjeblik pĂ„ at overveje, hvilket spil du spiller â og hvilket spil du forventer at modparten vil spille.
For hvis I sigter efter forskellige slags spil, bliver forhandlingerne let uligevÊgtige. Men hvis I formÄr at spille samme Äbne spil, er der langt bedre muligheder for et resultat, hvor bÄde relation og regnestykke ender med et plus.
Nysgerrig pÄ samarbejdet?
Kontakt os og lad os tage en uforpligtende snak om, hvordan vi kan hjĂŠlpe jer.